刚刚蹲厕所的时候刷抖音，刷到一个情人节礼物，是卖星星的。
没错，是星星，不是猩猩，天上一闪一闪的星星。
这噱头很大吧，我看了一下，卖了三千多单，一单是268元。
成交了大约小100万。抛去本钱什么的，最起码也得能赚个二三十万吧。
不过他这个产品咱们仿制不了，可是他的形式咱们是能够仿制的。
02、项目原理及流程
尽管这是一个卖产品的项目，可是里边涉及到一些品牌营销之类的东西，不懂没关系，下面我会讲的。
首要，看这个图。
1、选品—产品不重要，重要的是找到能够包装的噱头。
2、产品包装—钻石案例：钻石恒久远，一颗永流传。星星案例：来自世界的礼物。
3、铺出售途径—淘宝或者京东渠道数据打造。
4、噱头营销—全渠道炒作。
03、步骤拆解
1.选品
能够看得出来，通过这种噱头营销挣钱的产品一般都跟爱情相关。而这些产品他们又有一个特色便是“永久”。更重要的特色是，一点实用价值都没有。
在钻戒里边有一个特别有名，叫DR，“男人一生只能订一枚”是特色。
找这么几个比如，如果仅仅是要挣钱的话，那很简单，随便找个什么定制款的产品包装一下就行了，由于买这种产品的基本上都是为了凸显自己更爱对方，向对方示好，产品自身并没有任何价值。
拿淘宝上面这些产品举比如，榜首行这些定制款产品，除了德芙之外，其他的都没有品牌。
从1688找找上家，自己注册一个品牌商标，OEM贴牌上去，产品打造好了，下文就拿口红来举比如。
2.产品包装
口红这款产品是给女人用户使用的，像最近电梯广告里和抖音里刷屏的雕花口红，这种产品他们在广告中从来不凸显产品的质量怎么样，凸显的都是产品的制造资料，工艺难度，产品背书环境等等。
那么咱们从爱情的视点包装，定制名字，定制外包装，定制口红雕刻的斑纹等等方面。
3.铺出售途径
产品最终仍是要回归到电商渠道进行出售，所以必定是需求做数据的。
咱们都知道，电商渠道的产品，标题决议搜索量，主图决议打开率，详情页和评论决议转化率，这三块里的主图、详情页和评论是需求做数据的。
主图和详情页的规划，自己找个美工搞定。
主要讲讲里边的一些营销方面的内容。
既然主打的是爱情产品，而产品又是口红，那么购买这个产品的基本上都是男性。
从顾客的视点动身，产品的价格不是多大的问题，如果想让产品卖得更好，得到的用户反应更好，那么产品包装里边需求添加一些内容。
所有人，买东西的时候，相同花100块钱，买一只口红和买口红还送了其他的小产品，那么顾客的心理会觉得送东西的那家更好，由于这是实打实能够看得见，摸得到的。
那么在定制口红这个里边，如果是我来规划赠送产品的话，我会这么规划。
假定，产品自身本钱是50块钱（产品，包装，运费，人工等悉数），产品出售的价格是298，其中有二百多块的利润，那么我会在拿出100块钱来打造赠品。
这个赠品规划的要仅有，让男生觉得女生一定会喜欢，让女生觉得男生很浪漫。
比如给他们建立一个归于他们情侣自己的网站（网站建立本钱很廉价的，模板直接从网上找现成的，便是要跟客户要一些他们的相片）。
还能够送定制的项圈，项圈的价格就不用说了，本钱其实也不高，反正又不送纯银的，送个镀金的就行。
在送情书一封，情书的内容也能够定制，情书的包装包括特别精美的信封，信纸和火漆印。
这些本钱都是很低的，最重要的是看上去很贵，很上档次。
把这些搞定之后，差不多就能够了。
4.噱头营销
这一步是最重要的。
首要是要做品牌的霸屏，由于品牌是自己创办的，必定便是绝无仅有了，所以做起霸屏来也很简单，花个几千块买点公关文基本上就搞定了。
第二个是官网，品牌店必定是要做官网的，官网内容填充一些公司介绍，产品包装制造工艺等等就能够了。
第三个是抖音，估量得花个几万十几万的去投广告，究竟现在短视频渠道的消费潜力是最大的，从这个渠道打造品牌影响力和获取流量是比较好的。
上面这三点悉数都要从上面包装的视点去打造这款产品，而不是从产品使用的视点去做。
以上，基本上便是现在网上咱们看到的那种噱头营销的玩法，你能够回忆一下，基本上许多产品要么是假货，要是质量不可，他们都是搞一段时间就撤，换下一个产品。
